Export Dry: The Wine That Sold Beer *



A DB Export Dry descobriu através de uma pesquisa, que o seu target, homens entre os 18 e os 35, apesar de não gostar de vinho bebe na mesma de forma a sentir-se integrado.

Assim, a DB encontrou uma forma de "salvar" os homens do vinho e de direcioná-los para a cerveja, criando pela primeira vez na sua história um vinho, chamando-lhe "You Don't Have To Do This". Este vinho, aparentemente normal, foi colocado à venda na zona dos vinhos, como se de tal se tratasse. Afinal e ao invés de ter um rótulo a explicar o elaborado sabor e excelência do vinho, este era um "manual de instruções" para que os homens pudessem comprar cerveja sem receios de exclusão. Quando a garrafa passasse pelo código de barras, era entregue ao cliente um vale de 5 dólares na compra de um pack de 12 cervejas DB, enquanto que a garrafa de vinho regressava à sua zona. 

Em apenas uma semana a DB Export Dry aumentou as vendas em 350%.

* artigo "roubado" ao fantástico blog/site Water Melon Monkey

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