A Fobia da Decisão


Um post da autoria de João Pinto e Castro, intitulado "Escolher Cansa", chama a atenção para o excesso de opções com que o consumidor se confronta diariamente, no seu processo de compra. Consequentemente, a decisão torna-se mais difícil e muitas vezes dolorosa.

Transpondo esta ideia, com a qual concordo em absoluto (e pelas quais também passo) para o mundo dos vinhos, verificamos o excesso de marcas existentes no mercado, o que aumenta o leque de oferta para o consumidor, mas também o deixa algo ansioso no momento de compra.

Para que o problema seja amenizado nos lineares dos supermercados ou garrafeiras, o produtor pode e deve dar o seu contributo, ao reduzir ao mínimo possível o seu portfólio de marcas, que muitas das vezes não passam de produtos semelhantes, com rótulos diferentes. Ficam todos a ganhar e o investimento em marketing e comunicação das marcas, é reduzido significativamente.

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